정하진의 창어알(‘창업 어디까지 알고 있니?’의 줄임말)의 정하진 대표가 장기 렌터카 AI 분석 서비스 렌트크레딧을 운영하고 있는 카투의 전봉준 팀장을 만나 창업 아이템과 앞으로의 포부를 들어봤다.

카투가 지닌 아이템에 대해 설명 부탁드립니다.

카투는 장기 렌터카에 대한 정보를 종합·비교하여 고객들에게 전달하는 브랜드 렌트크레딧을 보유하고 있습니다.

현재 우리 나라의 장기 렌터카 금융사는 20곳 정도인데요. 합리적인 가격을 찾으려 해도 20개사의 상품을 모두 비교하는 데에는 어려움이 따릅니다. 금융사마다 주력 차량이 어느 종인지, 금융 금리는 어떤지, 가격책정은 어떻게 하였는지에 따라 고려할 요소도 많구요.

렌트크레딧에는 저희가 개발한 xml프로그램이 적용되어있습니다. 이를 통해 20개사의 정보를 취합하여 각 상품들에 대한 비교견적을 작성해서 제공합니다. 렌트크레딧을 이용하는 고객분들께서는 한번에 여러 장기 렌터카 금융사의 상품들의 비교견적을 손쉽게 받아보실 수 있는 거죠.

또한 각 금융사들은 렌터카 신청시 요구하는 신용정보가 각기 다른데요, 매사에 매번 신용정보를 제공하게 될 경우 도용의 문제가 발생하기 쉽습니다. 렌트크레딧은 고객분들이 등록하신 신용정보를 바탕으로 해당 금융사의 승인요건에 충족되는지 사전 판단을 시행합니다. 이를 통해 고객분들이 신용정보가 최소한으로 활용되게끔 하는 구조를 구축하여 보안성을 높이고 있습니다.

지난 2022년은 카투에게 어떤 한해였나요? 2023년의 목표는 어떤 것인가요?

지난해에는 초기 창업 패키지를 통해 장기 렌터카 비교견적 시스템을 개발하여 매출이 두 배 이상 상승하였습니다. 현재 연 180억 정도의 매출 현황을 보이고 있는데요. 비교견적을 통한 최저가 상품의 제공, 신용정보 보안성 강화 등이 고객분들의 만족도에 큰 영향을 준 원동력이라고 생각합니다.

앞으로의 목표는 메이저 사업에 진출하는 것입니다. 현재까지는 렌터카를 중개하는 수준이었는데요. 장차 자체 차량을 보유하여 사업을 확장할 예정입니다. 다만 금리가 높은 현 상황에서 은행 대출 자금을 통해 차량을 매입할 경우 그 비용이 상품 가격의 상승으로 이어지기 쉬운데요. 카투의 경우는 크라우드 펀딩 형식으로 차량을 매입하고, 펀딩에 참여하신 고객분들에게는 정기적인 수익을 보장하는 방식으로 추진하고자 계획중입니다.

마케팅은 어떻게 진행하고 계신가요? 비즈니스 모델도 궁금합니다.

현재는 네이버 키워드와 카카오 채널을 통해 마케팅을 하고 있습니다. 해당 채널들을 이용한 마케팅을 다각화 하는 방향과, 구글 애드나 티스토리를 이용해 마케팅 경로를 확장하는 방안도 구상하고 있습니다.

비즈니스 모델의 경우 가장 큰 비중을 차지하는 것은 중개료입니다. 말씀드렸듯이 고객분들에게 여러 렌터카 금융사 상품의 비교견적을 제시하고, 그에 따른 수수료를 받습니다. 또한 앞서 말씀드린 비교견적 분석 프로그램의 경우 외부 업체에서 이용하는 경우가 있습니다. 그에 대한 프로그램 이용료도 비즈니스 모델 중 하나입니다.

카투의 비전은 어떤 것인가요?

카투는 다른 중개법인들과는 다르게 기술 개발에 많은 비중을 두고 있습니다. 끊임없이 기술개발에 매진하면서도 다음 단계로 나아갈 수 있는 새로운 프로세스를 탐색하는데요. 대표님께서 직원들을 믿고 개발과정에 필요한 자원들을 아낌없이 지원해주십니다.

이처럼 미래를 그려나가는 전략을 구축하는 것을 멈추지 않고, 그에대한 지원을 아끼지 않는 사내 분위기 등이 비전이자 매력이라고 생각합니다.

앞으로는 자가 차량 보유를 통한 렌터카 사업 확장은 물론 중고차 시세 예측 프로그램 등을 갖춰 메이저 그룹으로 진출하는 것이 최종 목표입니다.

마지막으로 한말씀 부탁드립니다.

저희 카투의 렌트크레딧은 고객분들이 신용 정보의 무분별한 사용을 걱정할 일 없이, 가장 합리적인 가격의 렌트카를 이용하시는 데에 많은 도움을 드릴 수 있습니다.

2023년 올해도 더욱 더 정진하여 메이저 그룹에 등극하고, 지금보다 더 발전된 서비스를 선보일 수 있도록 하겠습니다.